En la feria de integración audiovisual profesional Integrated Systems Europe (ISE) de este año, que tuvo lugar del 31 de enero al 3 de febrero en Barcelona, los asistentes probablemente se percataron de la proliferación de displays y carteles bien visibles que promocionaban las colaboraciones entre los pesos pesados de la industria audiovisual.
En el stand de Biamp, por ejemplo, una gran pared mostraba a sus «socios de conferencias«, con los logotipos de Lenovo, Logitech, Polycom y Yealink sobre una colección de soluciones de videoconferencia y control de Biamp que admiten y/o aumentan las tecnologías promovidas por sus socios destacados.
Hasta hace poco era casi inaudito que los competidores unieran sus fuerzas. Pero es evidente que se está produciendo un cambio cultural entre los principales innovadores de soluciones audiovisuales.
¿Cuál es el principal motor de esta nueva tendencia? Según Joe Andrulis, vicepresidente ejecutivo de desarrollo corporativo de Biamp, es bastante sencillo: «…estas alianzas se han desarrollado porque los clientes quieren comprar soluciones, no productos individuales, así que la elección es unirse o perder el negocio». Esta cita procede del editorial de AVNetwork «5 Takeaways from ISE 2023» (5 conclusiones de ISE 2023), que comparte las notables observaciones del autor mientras cubría la exposición y discutía temas candentes con líderes de la industria AV.
Así que, claramente, muchas empresas del sector audiovisual profesional están optando por la humildad en lugar de la competencia sin límites a medida que trabajan juntas para lograr el éxito colectivo. «No todo el mundo lo tiene todo», afirma Andrulis. «Hay más [negocio] que conseguir trabajando juntos».
En el pasado, los integradores podían elegir soluciones audiovisuales de múltiples fabricantes para satisfacer las necesidades de sus usuarios finales. Pero los tiempos han cambiado, y los integradores dan cada vez más prioridad a la coherencia en el despliegue, es decir, a soluciones completas que han demostrado un rendimiento excepcional con componentes de unos pocos fabricantes que hayan adoptado esta mentalidad de «amigos, no enemigos«.
Será muy interesante ver cómo los líderes de la industria audiovisual siguen evolucionando su forma de pensar cuando se enfrentan a prometedoras oportunidades de colaboración con sus competidores.
Las soluciones Biamp son distribuidas en España por AVIT VISION y están disponibles a través de su amplia Red de Integradores Autorizados.
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